Cómo saber si debes pautar

Tienes oferta clara: Sabes exactamente qué vendes, a quién, y por qué es diferente. Si no puedes explicar tu oferta en una frase, no estás listo para pautar.

Producto funciona: Tienes un producto o servicio que funciona y genera valor. Si el producto no funciona, la publicidad solo acelerará que la gente descubra que no funciona.

Tienes capacidad de entrega: Puedes cumplir con lo que prometes. Si pautas y generas demanda pero no puedes entregar, desperdicias dinero y generas mala experiencia.

Landing page lista: Tienes una página donde los usuarios pueden convertir después de hacer clic en tu anuncio. Sin landing page, la publicidad no tiene dónde llevar a los usuarios.

Oferta definida: Qué vendes, a quién, y por qué es diferente. Esto debe estar claro antes de crear anuncios.

Landing page optimizada: Una página que convierte, no solo que se ve bien. Debe tener oferta clara, beneficios específicos, y llamado a acción explícito.

Sistema de tracking: Forma de medir qué funciona. Puede ser Google Analytics, Facebook Pixel, o sistema propio. Sin tracking, no sabes si la publicidad funciona.

Presupuesto definido: Cuánto puedes invertir y por cuánto tiempo. La publicidad requiere inversión sostenida para aprender y optimizar.

Producto no funciona: Si tu producto tiene problemas o no genera valor, la publicidad solo acelerará que la gente descubra los problemas. Arregla el producto primero.

Sin oferta clara: Si no sabes qué vendes o a quién, la publicidad será genérica y no funcionará. Define oferta primero.

Sin capacidad de entrega: Si pautas y generas demanda pero no puedes cumplir, desperdicias dinero y generas mala experiencia. Asegura capacidad primero.

Presupuesto muy limitado: Si solo puedes invertir por un mes, probablemente no verás resultados. La publicidad requiere tiempo para aprender y optimizar. Mejor esperar hasta tener presupuesto para 3+ meses.

Costo por clic (CPC): Cuánto cuesta cada clic en tu anuncio. Esto te dice si tu targeting y creatividad funcionan.

Tasa de conversión: Qué porcentaje de usuarios que hacen clic convierten. Esto te dice si tu landing page funciona.

Costo por conversión: Cuánto cuesta cada conversión. Esto es lo más importante: si el costo por conversión es menor que el valor de cada cliente, la publicidad funciona.

ROI: Retorno sobre inversión. Si inviertes $1000 y generas $2000 en ventas, tu ROI es 100%. En Colombia, donde muchas empresas no miden ROI, esto es crítico para saber si la publicidad vale la pena.

Cuando empiezas a pautar en Bogotá, es mejor empezar con presupuesto pequeño y escalar según resultados. Esto te permite aprender qué funciona sin arriesgar mucho presupuesto.

Empieza con $500-1000 USD/mes durante 2-3 meses. Prueba diferentes mensajes, audiencias y canales. Mide qué funciona y qué no. Luego escala lo que funciona y corta lo que no.

Muchas empresas en Colombia empiezan con presupuesto grande esperando resultados inmediatos, pero la publicidad requiere tiempo para aprender. Es mejor empezar pequeño, aprender, y luego escalar con conocimiento.